OBJETIVOS:

• Introducirse en las técnicas de comprensión del pensamiento y comportamiento humano, aplicándolos a los procesos de negociación.
• Conocer las herramientas basadas en la Inteligencia Emocional y la Programación Neurolingüística (PNL) enfocadas a la gestión comercial.
• Presentar los criterios para la mejora del posicionamiento y penetración en el mercado (Segmentación, Targeting y Posicionamiento).
• Mostrar al vendedor cómo mejorar sus resultados comerciales con la aplicación de dichas herramientas durante la entrevista de ventas.

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